Почему иногда откликаться на классные вакансии страшно? Причина только в отсутствии навыков или всё дело во внутренних, порой неоправданных, страхах? Поговорили об этом с Дарьей Абхинав — HR BP американского FinTech стартапа и экспертом карьерного центра Ultimate Education.
В декабре прошлого года Netflix открыл позицию — Senior Content Designer с зарплатной вилкой до 550 тысяч долларов в год. Вакансия до сих пор открыта, и кажется, что не всегда дело в отсутствии квалифицированных кандидатов.
Что нужно сделать в первую очередь?
Во-первых, разделите в голове «я не подхожу» и «я боюсь». Чаще всего за первой реакцией «не буду откликаться, потому что не подхожу» стоит внутренний критик, синдром самозванца и страх отказа. Помните: отказ — это не оценка вас как специалиста, это всего лишь решение в рамках конкретной задачи конкретной компании.
Как отличить иррациональное от реальности? Нужно трезво оценить ситуацию. Первое — посмотреть весь список требований к вакансии и напротив каждого требования и каждой обязанности написать, что из этого есть в вашем опыте. Иногда бывает так, что мы не сразу можем вспомнить, что у нас был релевантный опыт, либо мы смотрим слишком прямолинейно и не понимаем, как то, что было в нашем опыте, может сюда подойти.
Смещайте фокус с названий ролей на задачи и результаты. Если вы делали похожие по сути задачи, но в другой роли, другой индустрии или масштабе — это всё равно релевантный опыт. Работодатели чаще смотрят на мышление, логику принятия решений и результаты, чем на идеально совпадающие должности.
Например, есть требования по работе с клиентами, а вы, допустим, работали только со сложными внутренними заказчиками. В этом случае можно сделать акцент на уровне переговоров: что вы защищали проекты перед C-level, перед советом директоров или работали с большим количеством разных стейкхолдеров. И уровень переговоров у вас высокий, потому что работа с клиентами — это про переговоры, про умение убеждать, отстаивать свою точку зрения, что-то продавать или не продавать и так далее.
И так — по каждому пункту.
Ещё из интересных наблюдений из моей работы с клиентами в рамках карьерного консалтинга.
Когда мы пишем сопроводительные письма, я прошу клиентов подобрать несколько вакансий. И когда это обычные вакансии, на которых они уже работали, возможно, не такие уж им интересные, они пишут довольно сухие, формальные, «нечеловечные» сопроводительные письма.
Но когда они видят вакансию мечты — даже ту, на которую они по каким-то причинам объективно не могут претендовать, например, вакансию с релокацией или вакансию, условно, в Google, при том что они ни разу не работали в международных компаниях и понятно, что сразу в Google они не попадут, — они начинают писать очень вдохновенные, раскрытые, классные сопроводительные письма. С огромной мотивацией вспоминают какие-то действительно сильные проекты, которые когда-либо делали.
Поэтому это хорошее упражнение — писать сопроводительные письма, в том числе и на вакансию мечты, если вы ее видите.
Важно ли попасть в требования на 100%?
Нет, не обязательно, чтобы у вас было 100% совпадение по опыту. Если вы не подходите процентов на 20–30, в целом это тоже нормально, и вы можете пробовать откликаться на такие вакансии. Иначе как вы будете расти, если переходить из вакансии в вакансию, где на 100% всё то же самое, что вы уже делали?
Со стороны работодателя ситуация выглядит похоже. Обычно работодатели тоже понимают, что 100% совпадения не существует, и смотрят на кандидатов с соответствием примерно на 70–80% от того, что им нужно. Другой вопрос — по каким именно пунктам у вас нет совпадения, потому что иногда для бизнеса какие-то требования могут быть критичными. Иногда есть маркеры вроде «обязательно» или «желательно».
Ваша стратегия
Откликайтесь не с позиции «извините, что не подхожу», а с позиции ценности. В сопроводительном письме и резюме важно не оправдываться за то, чего у вас нет, а подсвечивать то, что у вас уже есть и что может быть полезно компании здесь и сейчас. Даже если совпадение не идеальное, бизнесу важна польза, которую вы можете принести.
Честно проговаривайте зоны роста. Если по каким-то пунктам опыта не хватает, это можно аккуратно обозначить и сразу показать, как вы закрываете эти пробелы: через обучение, проекты, самостоятельную практику. Это считывается как зрелая позиция, а не как слабость.
Еще вакансия мечты — это способ декомпозировать свой карьерный трек и стратегию. То есть трезво оценить, что у вас уже есть, а чего не хватает для того, чтобы занять такую позицию, и дальше выстроить план: на какие промежуточные роли или должности вам нужно пойти и какое обучение необходимо, чтобы в итоге вы могли уже осознанно и уверенно податься на вакансию вашей мечты.
Используйте вакансию мечты как тренировочную площадку. Даже если отклик не приведет к оферу, вы прокачаете навык самопрезентации, научитесь лучше упаковывать опыт и поймёте, какие аргументы работают, а какие — нет. Это напрямую повышает качество последующих откликов.
И, наконец, помните: вы никогда не узнаете, подходите вы или нет, пока не попробуете. Худшее, что может случиться, — вам не ответят или откажут. Лучшее — вы получите разговор, обратную связь или неожиданную возможность. И ради этого откликаться точно стоит.
